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在销售管理培训课程中讲道,管理者是如何管理销售团队的

作者:admin 来源:本站原创 日期:2018年12月01日

销售部门是公司最重要的盈利部门,可以说一个公司是不是良性运转,看其销售团队就能略知一二,所以在很多管理培训课程中,将销售管理放在了首位,销售管理顾名思义就是对销售团队进行管理,管理者想很好的管理销售团队,并不是一件很轻松的事情,所以很多的管理者并不清楚怎么样去管理好一个销售团队。今天小编就来说说怎么管理好销售团队,管好销售团队有以下几步。

在销售管理培训课程中讲道,管理者是如何管理销售团队的

第一、   销售指标分配:每个公司的业绩总数会遵循“二八原则”,也就是说公司所有的业绩公司的80%业绩来自于20%的销售人员,所以每个公司的销售指标并不是均分的,而是能者多劳分配原则,同样对于能者指标比较高,相应的能够在公司调动的资源也就更多,机遇和待遇就相对来说也更多,如果公司里面的指标都一样,待遇也一样,那就没有任何人会愿意承担更多更重的任务了。

第二、   客户的分配:对于公司的销售团队来说,谁都希望有更多的优质客户,而做为管理者不能厚此薄彼,而应当尽量做到公平分配

第三、   压力管理:销售团队因为承担了公司80%的业绩,所以所承受的压力也是公司所有部门中最大的,而怎么样做好团队的压力管理就成为管理者必须考虑的事情,时刻关注团队成员心理和情绪动向,做好积极应对预案,同时建立一套手机潜在客户最新信息体系,保证公司能够及时准确的得到所有客户信息。

第四、   有效激励:对于各个公司来说及时给予销售团队成员的激励是必须要做的动作,而销售人员奖金提成的激励页不是持久的,任何一个销售经理都不希望自己的下属永远看钱,实践证明非现金的激励更持久,页更有效

第五、   管理授权:有很多的公司销售人员在销售过程中连送客户一份礼物都需要向老板做审批,这样就打消了销售人员维护客户的积极性,同时也会错失很多的销售时机,所以给予销售人员更多的权利,培养他们承担责任的能力,是管理一个销售团队必须的手段。

第六、   对销售精英的管理:因为销售的二八原则,所以销售经理更要时刻关注销售精英,为他们做好职业生涯规划,保证他们的战斗力和进取心持久不衰

第七、   冲突的协调:销售团队中是最有可能也是最容易产生冲突的部门,所以如何处理和利用这些冲突是销售经理最需要掌握的管理技能。

在销售管理培训课程中讲道,管理者是如何管理销售团队的

最后,销售管理者其实是整个团队中的一面镜子和目标,因为团队中的每个人都都会不自觉的拿管理者当目标,当榜样,所以管理者一举一动都成为团队成员学习和关注的对象,所以管理者在对销售团队的管理中一定要慎之又慎,坚持上面的七个原则,相信只要自身能够做好,那么团队之间的关系也会融洽,其团队的战斗力也会最强,这7个核心原则就是管理培训课程中关于怎么样带好销售管理团队的精华所在。