智能体赋能企业销售增长

课程大纲

模块一：认知升级——B2B销售智能体的新范式

1. 从大模型辅助销售，到智能体驱动销售

2. 为什么复杂B2B销售特别适合智能体赋能

3. 销售智能体的核心能力

4. 从单Skill、多Skill协同到智能体的进阶之路

6. 企业级销售智能体案例总览：B2B销售智能体全景图

模块二：销售智能体建模方法——把销售最佳实践封装为可复用能力

1. Skill和智能体：是什么，不是什么

2. 高价值销售场景如何选择

3. 单Skill封装SOP：三阶段九步骤

4. 从销售业务流程到Skill流程

5. 案例：客户优先级判定Skill——从企业判定标准到客户优先级

模块三：商机拓展——从客户名单到高价值商机

场景一：客户画像Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

场景二：客户优先级判定Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

场景三：电话 / 线上拜访Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

模块四：客户跟进——从客户调研到重点客户销售策略

场景一：客户调研访谈——拜访前准备与拜访后整理

Skill A｜客户调研访谈问题准备

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo / 共创。

Skill B｜客户调研访谈结果整理

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo / 共创。

场景二：客户拜访智能纪要与需求洞察Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo / 共创。

场景三：组织架构与决策链梳理Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

• 案例 + Demo。

场景四：重点客户销售策略智能体

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•重点案例Demo。

模块五：决策人拜访——获得决策人的认可和支持

场景一：决策人需求洞察Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

场景二：业务价值提炼与话术Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo / 共创。

场景三：竞争策略与应对话术Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo。

场景四：方案演示准备Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo。

场景五：关键客户拜访演练智能体

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•参与式Demo + 现场角色演练。

模块六：商务推进与合同签订——从方案认可到交易落地

场景一：投标策略与标书响应Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo。

场景二：商务谈判策略Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo。

场景三：合同审阅与修改Skill

1. 业务场景

2. 销售最佳实践

3. 智能体 / Skill 实现

4. Demo 案例

5. 课堂方式

•案例 + Demo。

模块七：能力升级——从单Skill到企业级销售智能体

1. 单Skill：把一个销售最佳实践封装成可重复调用能力

2. 多Skill协同：让同一客户上下文持续积累和复用

3. 从多Skill协同到智能体

4. 企业级销售智能体：从单点能力到销售作战体系

5. 扩展案例：战略KA销售智能体