8月21日近30位企业中高管齐聚上海高培商院参加卓越经理人高级实战班核心课程《互联网思维与经营创新》。卓越经理人高级实战班是由高培商院、交通大学、清华大学、北京大学等八位实战导师结合他们自身15-20年来在五百强企业做中高管理的实战经验和数千家企业咨询经验研发而成，专门针对中国中小企业团队管理、壮大过程中所必备的一套 高级管理人才孵化系统。

第一天课程《互联网思维与经营创新》，多少传统产业巨头被颠覆，能够在这场洗礼和变革中生存下来的本身就是互联网企业，或者就是那些已经成功学到了互联网思维，注入了互联网基因的传统企业。

一、线上比线下的四大优势

1、用户操作更便捷，触达更方便，运营成本更低

2、线上打破时间、空间的限制，可以展示更丰富的信息和商品

3、更容易让用户进行二次传播（裂变）

4、线上可以抓取用户大数据（方便做到千人千面，量身定制）（营销最高境界：半路截流）

二、网红经济

1.0   10年前网红，搞怪型，但是变现能力弱

2.0   直播网站女主播，颜值型网红。自带流量效应，方便变现

3.0   内容型网红 

4.0   知识性网红

打造自己，就是打造自己的人设，实现人格品牌化。

三、互联网平台三种流量分发机制

1.搜索排名：百度为代表

2.好友推荐：微信，小红书等

3.兴趣推荐：抖音为代表

四、传统企业在抖音上的主流营销方式

1.抖音官方广告（①开屏广告，贵②信息流广告，信息流），找字节跳动的官方平台—巨量引擎

2.抖音企业号 蓝V认证，电脑抖音官网有企业认证

3.dou+（帮上热门） 购买流量，100元买5000个播放量，有评论置顶功能

4.地理位置营销法

5.内容营销营销，将广告植入其中（专门的MCN公司去作内容）

6.边看边买（商品橱窗，适合电商产品）

方法：打动最初的300个人 ，靠的是完播率（抖音核心指标），有效抖音推广出去

抖音核心指标：1.完播率2.复看率

五、如何制作营销型抖音

1.选题（比如蹭热点，热门时间排行榜、热门挑战赛、热门音乐）

2.故事内容 构建社交场景，选择十大类型，完播率+复看率

3.拍摄制作：拍摄技巧，标题（小于15个字），音乐（BGM），封面

4.植入广告：地理位置  评论  私信  签名（VX）

5.流量运营：分享转发 dou+速推

六、从喜茶的快速崛起思考“互联网思维”的精髓

1.用户思维：解决用户的痛点，放大客户的需求

（我们客户有什么痛点，如何抓住这样的痛点）

2.工匠精神：

3.得年轻人得天下

4.打造品牌的势能（传播学的本质传播的是符号），通过一些符号（可以是多种形式的）让别人记住你。

5.把营销玩到极致  （存在感：渴望被认可，被赞许，被接纳，讨厌被遗忘，被忽视，被排斥。这个时代人们需要不停地为自己找寻存在感；）

七、商业模式的五大终极问题

1.用户需求：你提供的产品（或服务），解决什么需求？（高频？低频？）

2.市场规模：这个需求的市场是否大？

3.你的模式，会动谁的奶酪？

4.你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？

5.盈利模式，你的现金流从哪里来？

八、在移动互联网平台上运营产品的成功法则：

1.把产品做到极致：产品是1，营销是0

2.把服务服务做到极致：三大密码：惊喜感，存在感，专属感

3.把营销做到极致：

4.新媒体传播一定要坚持“四字法则”：情  趣  用   品

5.生态化管理思维（小米管理思维：一，把员工发展为粉丝，方法：给对方参与感，给对方存在感，给适当的权利；二，每一名员工要轮岗当一次客服；三，管理扁平化；四，重要事情说五遍；五，优秀的团队不是一家人！）

吸引客户传播的“四力”模型：产品里，营销力，销售力，服务力

九、公众号工具：搜狗微信频道，会给公众号（订阅号）排序

订阅号作内容，服务号做运营

B2B做服务号，B2C看擅长点