销售冠军实战训练-业绩倍增秘笈
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、扣动心灵扳机，点燃内心那一团火
2、销售冠军的素质模型、必备综合能力、目标分解方法
3、掌握销售技巧， 助力业绩一骑绝尘
4、初次见面，如何挖掘客户的真实需求和购买欲望？
5、目标客户分类：如何判断客户会在多长时间签单？
6、做足准备，提高谈判能力，销售高手如何有效逼单？
7、虎口夺食-如何把竞争对手的客户变成你的客户？
8、业绩倍增-从“点”的突击到“面”的突破
9、还原销售场景， 销售话术实战演练
- 老师简介
- 赵老师，高培商院大客户营销专家，暨南大学MBA，市场营销、人力资源管理双学士，外贸团队管理专家，PTT国际职业认证讲师，多家企业战略营销顾问，珠海华亮电子（联合创始人）董事总经理，原西门子电气中华区营销总监（CMO），原欧普照明渠道总监，曾深圳大族激光HRBP，18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，10年近1000场市场营销授课经历；
大数据分析与市场营销策略
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、大数据时代-数据收据与分析：客户、行业、战略、营销
2、剑走偏锋-激烈的竞争中的突围策略
3、研究竞争对手的五个方面
4、产品策略创新创新与独特卖点
5、绘制客户地图，设计大客户竞争策略
6、新客户开发-海陆空立体式开发策略
7、客户内部采购的5种人物
8、大客户开发四大雷区
9、大客户开发的八大流程流程
10、CRM-关键客户关系管理
- 老师简介
- 赵老师，高培商院大客户营销专家，暨南大学MBA，市场营销、人力资源管理双学士，外贸团队管理专家，PTT国际职业认证讲师，多家企业战略营销顾问，珠海华亮电子（联合创始人）董事总经理，原西门子电气中华区营销总监（CMO），原欧普照明渠道总监，曾深圳大族激光HRBP，18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，10年近1000场市场营销授课经历；
狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、狼的谋略——市场营销实用策略
2、狼的智慧——三种价值类型客户及销售模式分析
3、狼的敏锐——知己知彼洞察客户（消费心理学）
4、狼的行动——基于客户心理的销售模型
5、“信任”的力量——销售成功的基础
6、“情绪”的干扰——销售中看不见的因素
7、“能力”的困局——成功销售源于找对人做对事
8、“需求”的探询——销售成功的关键
9、“价值”的意义——我们到底在卖什么
- 老师简介
- 梁老师，狼性营销实战训练专家，中山大学管理学院MBA，4D领导力认证讲师，国际职业训练协会认证培训师，四川大学等多所高校总裁班特聘讲师，原泰康人寿广州分公司丨营销总监，原广州华润电器丨销售部负责人，原美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监，20多年的企业营销实战及研究经验，培训企业1000余家，学员超过10万人，连续五年授课在120天以上，满意度高达95%以上。
销售团队的建设、管理与激励
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、销售团队选人常用方法
2、招聘优秀销售的三个关键及10个面试问题
3、梦想合伙人的八步计划
4、教练式培训的5个步骤
5、育人的另一面——师徒制培养计划促成长
6、用人的五个维度
7、留人的关键策略
8、销售团队过程管理：目标管理、计划管理、标准管理
9、带好销售团队的常用七大激励方法
10、管理者的自我管理与修炼
- 老师简介
- 盛老师，高培实战导师团营销导师，新零售培训与咨询专家，消费品领导力与管理、销售运营、渠道运营管理、新零售专家，中国百位品牌策划代表人物之一，广东营销学会专家教授团顾问，南昌大学、广东科技学院客坐教授，个人出版7本营销著作，2019年中国百强讲师，百场培训平均得分93-98分以上（欢迎核实）；二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等，
打造狼性精英团队“七项修炼"
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、解密狼性1.狼族的起源、狼性文化的兴起
2、组建狼性学习团队选领袖、定目标、制计划、鼓士气、秀风采等
3、第一项修炼：改善心智模式，团队成就个人
4、狼众一心，共建愿景，强力执行
5、第三项修炼：授狼与渔，培育下属，成就终身
6、第四项修炼：高效沟通，无缝链接，效率第一
7、第五项修炼：目标导向，专注结果，负责到底
8、第六项修炼：知行合一，行胜于言，强势执行
9、第七项修炼：狼者心态、王者风范、事业心态
- 老师简介
- 胡老师，中国管理科学研究院研究员，国际ACI认证职业沙盘讲师，国内知名管理教练，清华大学、北京大学总裁班专家导师，国家二级心理咨询师，赢家大讲堂、名家讲坛栏目特聘专家，，从管理一线做起，25岁成为集团公司人力资源总监，27岁成为国内一线咨询公司高级管理顾问，28岁登上北京大学讲台，29岁成为国内多家500强企业常年管理顾问，他共有80多家企业一对一管理咨询实战经验，1000多场培训授课经历，累积参训学员突破15万人。他的课程被誉为教育培训界，最落地、最系统、最实战的企业管理训练。
基于价值的战略大客户开发技巧
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、构建基于长期盈利的客户价值链系统
2、潜在客户阶段的策略及客户信息搜集模板工具
3、初步接触阶段的策略
4、如何分析大客户的采购组织和采购流程
5、如何发展线人与教练
6、如何分析客户的供应链管理模式
7、技术突破阶段的策略
8、如何针对客户的业务痛点给出客制化解决方案
9、商务突破阶段的策略及获得供应商资格的方法
10、谈判签约阶段的策略
- 老师简介
- 张老师 高培实战导师团 营销导师，B2B行业实战营销专家，国家工信部工业品品牌推进小组专家成员， 清华-威尔士MBA，上海交大、浙大、清华总裁班客座教授、特聘讲师，施耐德电气学习与发展中心特聘讲师，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，中国企业教育百强、营销十强讲师，网易云课堂2016年度百强讲师， 原首钢国际（香港）控股销售经理，原联纵智达营销咨询集团咨询总监，国内B2B营销领域一线讲师，真正的实战派工业品营销专家；15年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证，100%好评。
新零售时代的线上运营与新媒体营销实战
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、互联网时代中的新媒体发展新趋势解读
2、如何将“中心化思维”升级为“连接思维”？
3、传统企业如何玩转O2O2O的销售闭环？
4、如何正确处理线上渠道与线下渠道的关系？
5、传统企业如何利用大数据平台做精准化营销？
6、如何用抖音、视频号等高流量的社交化媒体引流？
7、如何利用线上、线下场景制造口碑传播？
8、如何把二维码打造成营销利器？
9、如何用新媒体发展种子用户和核心用户？
10、如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
11、微信私域流量六大产品的底层逻辑与运营法则
12、传统企业如何打造1+4的自媒体营销矩阵？
13、私域流量全员营销工具介绍
14、抖音直播的四个核心操作技巧、直播营销话术五步法
15、抖音短视频与直播营销经典案例分享
- 老师简介
- 骏老师，高培实战导师团互联网导师；北京大学、清华大学、南京大学、上海交大、浙江大学、人民大学、四川大学、南京财大互联网导师；现任北大电商总课题组江苏中心主任,互联网思维培育导师；跨界营销的倡导者与先行者；被评为“2014年度最佳网络营销专家”，从2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验；
短视频营销与直播运营实战
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、抖音运营者的思维构建与推荐机制分析
2、传统企业和个人做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
3、抖音营销与短视频运营实战
4、抖音短视频拍摄与制作技巧
5、直播运营实战-基础篇：直播链路图十五步骤
6、直播运营实战-高阶篇：
7、微信视频号运营与营销实战
8、头部直播平台开通直播方法手把手操作
9、短视频与直播引流到私域流量的五种方法
10、微信视频号运营与营销实战
11、如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？
- 老师简介
- 骏老师，高培实战导师团互联网导师；北京大学、清华大学、南京大学、上海交大、浙江大学、人民大学、四川大学、南京财大互联网导师；现任北大电商总课题组江苏中心主任,互联网思维培育导师；跨界营销的倡导者与先行者；被评为“2014年度最佳网络营销专家”，从2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验；
销售沟通与谈判技巧
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、双赢谈判的关键点分析与把控
2、谈判共赢的七个条件准备
3、有效沟通挖掘客户真实需求
4、销售聆听的3个层面11个技巧
5、因人而异的博弈谈判策略
6、双赢谈判开局技巧
7、掌控谈判情势的六大法则
8、起死回生的快速成交谈判八大方法
9、绝对成交的价格谈判技巧
- 老师简介
- 吴老师，清华/北大/浙大/交大/华科大总裁班特邀讲师，16年营销管理经验，10年咨询培训经验，现任4家企业营销管理顾问，中国职业经理人认证特聘专家，中国中小企业局讲师团成员，从事营销16年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
大客户销售与关系维护
- 精简纲要与主要内容（1-2天）
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1、大客户的购买动机和采购特点
2、大客户销售容易存在的5大问题
3、从4P、4C到4R看销售策略的转变
4、大客户销售实战技巧（模拟演练）
5、大客户里的大项目战法（现场演练）
6、长期维持客户关系方法与注意事项
7、大客户营销中的常用谈判技巧
- 老师简介
- 崔老师——高培营销管理专家，北京大学、清华大学、人民大学EMBA特聘教授，工信部“国家中小企业银河培训工程”特聘教授，世界100强西门子、戴尔职业经理人，西门子大区经理，戴尔区域营销总监，美国OK集团中国区副总经理，北京城建智慧工程院战略顾问，国际AACTP认证培训师，中国人力资源开发研究会理事；拥有10多年的跨国企业实战经验，出版《玩的就是自媒体》 《用数据说话》 《高价成交的秘密》《招聘预面试》四本书籍；
