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《企业发展战略规划与设计》笔记——高培商院

商场如战场,一名企业家最重要的能力,是拥有令员工折服的远见和目标意识!其它所有的品质:仁爱、坚毅、勇敢、慈悲……如果结不出战略的硕果,不能让未来变得更加美好,团队也只能离你而去。

《企业发展战略规划与设计》笔记——高培商院

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战略如此重要,但让人遗憾的是,很多人即使担任了领导职务,却仍然是“业务员”思维;很多人已经成为事业部总经理,却依然固守着“蝉”一样的远见极限。用日常的“忙碌”来麻醉自己的战略嗅觉,用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

《企业发展战略规划与设计》笔记——高培商院

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进行顶层设计,培养战略思维,运筹帷幄之中,决胜千里之外,是企业家的第一使命。

高培商院商界精英赢利系统之战略决策系统核心课程《企业发展战略规划与设计》6月19-20日在上海正式开课。通过进修十大管理系统帮助企业优化战略、做好顶层设计,创新商业模式,提升领导智慧,强大高层团队,建立管理流程,加速产品迭代和营销模式创新,推进品牌建设,强化财务风险管控,借鉴兵法智慧,用互联网思维布局产业链,升级管理软实力,让企业持续盈利、良性运转。

《企业发展战略规划与设计》笔记——高培商院

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两天的课程围绕企业发展战略,主要从差距分析是战略管理的起点、战略意图是战略的灵魂和统帅、产品是战略的载体、客户价值是战略的核心、关键资源与能力是战略的保障等模块开展。

1.    战略目标:是通向愿景的阶梯

期限:做好是3-5年战略目标与规划

2.    战略目标的维度:

战略主题—聚焦业务方向  抢占制高点

财务目标—量化现实利益  收割战利品

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3.    在资源有限的情况下,抓住拳头产品,聚焦产品

4.    财务目标怎么定—制定的依据

上线--挑战目标:做博弈

1.市场前景与空间

2.公司投入程度

3.各部门支援配合计划

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4.远景目标的分解

下线--底线目标:

1.不能低于区域GDP增长速度

2.不能低于行业平均增长速度

3.不能低于主要竞争对手的增长速度

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4.不能低于过去3年的增长速度

要点:描述要清晰、有力

功能:要能让企业和员工很明确知道,如何做、怎么做、做到什么程度

5.    产品是战略的载体,是企业价值与客户价值的桥梁

公司最核心的是什么?

客户最关心的是什么?

腾讯赢在哪里:马化腾说“产品还是第一位的”,因为一个企业最终发展还是基于客户是否认可你的产品

6.    预测—行业趋势(风口):要了解竞争对手需求、了解自身需求、行业底层需求

理论:马斯洛需求理论

人类的三大底层需求:名、利、爱

7.    拼多多崛起的背后是什么原因:拼多多兴起的背后,是被忽视的大多数,中国有太多数的人有时间,而且不怕麻烦,而且满足了人追求便宜的追求。

8.    洞察外部环境变化;
宏观环境分析:PEST模型

分别是:政治法律环境(Politices),社会(Society)、文化、人口环境,经济环境(Economic),技术环境(Technology)

9,行业分析包括,行业前景分析(市场规模、行业增长速度、竞争态势)

10、迈克尔波特:五力竞争模型

现有同行业间的竞争:1、潜在进入者的威胁、2上游供应商的议价能力、3下游顾客的议价能力、4替代品的威胁

11.竞争对手分析的内容:

深入了解主要竞争对手的战略,价值主张,主要竞争策略、手段是什么?

12.竞争哪个对手分析的目的:找到KSF

顾客为什么会选择这个品牌而不是别的品牌

厂商要成功需要什么样的资源

13.苹果为什么能成功,最厉害的2点:1、垂直整合创新 2、工业设计追求完美

14.和小米学什么:学用户经营。   看ov:学习细分市场、渠道深耕

15.SWOT分析:优势   劣势   机会    威胁,发挥优势规避劣势,看准机会,消除威胁

16.任何创新,都不需要找到最主要的突破口

17.如何选择核心产品

1、有市场空间的产品类别,刚性去求的产品

2,代表企业实力、技术可信、

3.有竞争优势

4.能接入后端设备的产品

5现有产品质量高,价格低

18.如何寻找破局点;

1.侦察兵模式、2、痛点法则,3、爽点法则

19.什么是痛点?

痛点是恐惧,人为了解决恐惧,毫不犹豫的花钱;

房地产市场为什么大?对流离失所的恐惧;

医疗健康市场为什么大?对死亡、疾病的恐惧

为什么家长疯狂报课外班?队被淘汰的恐惧

医美产品为什么比普通化妆品贵那么多?队青春流逝的恐惧

20、在《华为基本法》中,明确强调了资源配置的原则,我们坚持压强原则,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大的集中人力、物理和财力,实现重点突破。

21、每个企业都应该考虑的一个问题?

如果支撑我们目前赢利的业务(产品)突然崩溃,我们用什么新业务来支撑我们的生存?

22、企业永远应该有三层业务链的安排,第一层,核心业务,带来利润,第二层,增长业务,可能代表未来的方向,第三层,种子业务,

23、每个产品的生命周期微,破局点,极限点,失速点,

24、企业持续增长的秘密,在阳光灿烂的时候修屋顶

25、张瑞敏:企业最大的战略就是寻找“第二战略”,即企业“新的生路”

26、如何寻找第二曲线:创新+选择=分形创新

27、战略的核心:客户价值

什么叫客户价值?

站在客户的角度,为客户提供满意和超值的结果,是执行的方向,客户价值=利益*体验

满足客户需求的不是一个单一的点,而是价值链

28、产品的价格:性价比是绝杀利器

29、服务:创造附加价值,留下美好回忆

30、绘制企业服务蓝图

服务蓝图是以服务流程为中心,在总体成本控制的范畴内,给客户核心体验,并保证服务不会崩溃

31、人们对一件事情的印象,往往只能记住两个部分,一个是体验过程中最强体验,叫峰,另一个这是最后的体验叫终

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