★客户需求

通过课程学习提升客户经理信心与工作方法，掌握八大场景营销，提升商客经理挖掘目标客户来源的能力和对于商机的敏锐捕捉。掌握沟通的常用方法和技巧，提升客户经理与客户的沟通能力，结合主推产品，提升挖掘商机能力，做到商机不漏单，投标不流标，增加成交几率。

结合我们当地的特色，特别是在新农村建设乡村振兴、医疗（乡镇的标准化卫生院建设）、教育（标准化教室的建设、wifi、机房维护等）、酒店文旅、养老等模块，结合我们中国电信的品牌优势和产品优势做好营销切入和商机的收集。

★课程背景

中国电信正转型升级，从过去传统专线向路由器交换机的延伸，我们也在不断丰富我们的产品，如FTTR、天翼云眼、机房维护、云存储等等，为适应转型的需要我们在座的客户经理首先要从理念上、意识上明确转型的意义，回归到产品上，我们不仅仅要会标品销售，我们更要学会场景化营销，在主网大的框架下，如何了解客户的需求，如何有机的嵌入我们的产品，为客户提供个性化的解决方案，这是我们客户经理需要掌握的。

★培训主题

《产数和小微ICT商机挖掘与转化》   训战

★项目内容

提升营销人员信心与工作方法；针对商业客户，IT企业、加工制造、房产公司、政企客户等市场形成有效打法；提升入企的成功率，见到关键人，掌握沟通的常用方法和技巧 ；结合主推产品，提升挖掘商机能力，一户一策能力；提升学员掌握处理异议的方法，有效促单、提升绩效；

★培训对象

支局长（含助理）、BU总监、客户经理、商企专员，市场部及行数中心相关人员 56人；

★项目安排

1天集中赋能+3.5天实战拜访+0.5天总结复盘

★项目特点

特点1：理论联系实践

特点2：强化营销技能

特点3：树立竞争意识

特点4：深入企业一线

特点5：老师现场教学

★项目成果

★课程满意率：100%