★客户需求

1.行业洞察，能够走出去与客户有话题沟通并在沟通中挖掘客户的需求匹配电信的产品；

2.提升客户经理的综合素质和商界挖掘能力；

3.商机上报的书写能力；

★课程背景

行业客户洞察， 特别是 党政、医疗、交通、住建、教育等重点垂直行业的信息化进程进入深化区！

信息化项目和应用的场景越来越多，同时，项目的复杂程度也越来越高！

在此背景下，销售人员不仅需要从顶层设计上理解行业信息化的大局，又能从多重竞争关系中脱颖而出！所以如何做好“审局-布局-控局-破局-赢局”是落单的关键

本次课程紧扣垂直行业信息化的发展热点，旨在提升客户经理的垂直行业市场洞察及商机获取的开拓能力！

★培训主题

《行业洞察与商机获取训战营》   训战

★项目内容

提升营销人员信心与工作方法；针对商业客户，IT企业、加工制造、房产公司、政企客户等市场形成有效打法；提升入企的成功率，见到关键人，掌握沟通的常用方法和技巧 ；结合主推产品，提升挖掘商机能力，一户一策能力；提升学员掌握处理异议的方法，有效促单、提升绩效；

★培训对象

BU客户经理

★项目安排

采用1天集中理论课程赋能+3.5天实战拜访+0.5天总结复盘的模式

★项目设计

★项目特点

特点1：理论联系实践

特点2：强化营销技能

特点3：树立竞争意识

特点4：深入企业一线

特点5：老师现场教学 

★项目成果