★客户需求

学习课程，带领团队实战拜访，增强拜访客户的信心，总结如何挖掘客户需求、如何进行产品需求的匹配、如何提升他们的营销能力给予指导，形成一套对于后期工作行之有效的拜访话术等；

★项目背景

现阶段通信行业的发展已经进入存量市场的保有竞争，传统的终端、语音和短信业务面临增量不增收的局面。如何在现有的GBHC四大目标市场中寻找蓝海市场，是通信行业亟待突破的难题。小B大C类的商企客户群体众多，变动较大，三大运营商多年营销覆盖不到位，目前市场发展空间巨大，对标准信息化产品需求旺盛，成为运营商的重要营销市场和主要收入来源，是三大运营商需要投入资源、重点深耕的市场领域。

★项目主题

《产数收入-云业务营销能力提升特训营》；

★项目内容

提升商客营销人员信心与工作方法；针对商业客户，IT企业、加工制造、房产公司、政企客户等市场形成有效打法；提升入企的成功率，见到关键人，掌握沟通的常用方法和技巧 ；结合主推产品，提升挖掘商机能力，一户一策能力；提升学员掌握处理异议的方法，有效促单、提升绩效；

★培训对象

政企客户经理、 BU战队 、渠道经理、网格经理

★项目安排

1天理论授课+3.5天实战赋能+0.5天总结复盘

★项目特点

特点1：理论联系实践

特点2：强化营销技能

特点3：树立竞争意识

特点4：深入企业一线

特点5：老师现场教学

★项目成果