★客户需求

1、重点解决问题：社区攻坚、客户拜访、商机挖掘及策反、存量保有及价值提升、社群运维等；

2、学习新的市场打法，提升销售能力，培训之后有明显提升，在老师的带领下，各个战队完成既定战训业绩目标；

★课程背景

从传统通信时代进入“5G、千兆与智慧生态”时代之后，通信运营商的市场压力剧增，新增客户市场逐渐萎缩，传统业务利润迅速下滑，运营商开始了漫漫的“转型之路”。面对严重的“渠道同质化”“产品同质化”“营销同质化”的困局，中国电信该如何应对？在全新的市场环境中，如何在保持有限新增市场的同时，完成存量市场维系、融合及高价值市场经营？本次课程结合理论讲述、案例分析、小组研讨、互动答疑、情景模拟、实战训练等方式，有效提升公客线条融合发展能力，提高市场经营效能，铸就占领市场的重要武器。

★培训主题

《全新市场形势下的高值融合发展赋能训练营》   训战

★项目内容

提升商客营销人员信心与工作方法；针对商业客户，IT企业、加工制造、房产公司、政企客户等市场形成有效打法；提升入企的成功率，见到关键人，掌握沟通的常用方法和技巧 ；结合主推产品，提升挖掘商机能力，一户一策能力；提升学员掌握处理异议的方法，有效促单、提升绩效；

★培训对象

社区经理、门店经理、公客经理、营业员、营业代表；

★项目安排

1天理论授课+2.5天实战拜访+0.5天总结复盘

★项目特点

特点1：理论联系实践

特点2：强化营销技能

特点3：树立竞争意识

特点4：深入企业一线

特点5：老师现场教学

★项目成果