★客户需求

1、方法学习和实战拜访，增强客户实战信心，对如何挖掘客户需求、如何进行产品需求的匹配、如何提升他们的营销能力给予指导，形成一套对于后期工作行之有效的拜访话术等；

2、从客户邀约、客户现场交谈、需求挖掘、成交前临门一脚等给予现场示范和实战；

★项目背景

云端之争，信息化的业务之争，成为各厂家挖掘客户价值、获取竞争优势的重要抓手！

随着信息化的更迭和时代的发展，客户对信息化的认识和判断也越来越专业与成熟！面向客户，销售经理只有强化对云以及新兴业务的认识，深入挖掘并正确理解客户的业务场景，做好审局-布局-控局-破局-赢局，才能让运营商在激烈的项目式竞争中胜出！

把握特定行业在未来信息化的发展趋势、行业的监管要求，本次训战课程紧扣行业信息化的发展特点，提升客户经理的云、新兴业务的销售能力！

★项目主题：

《展翅计划—智云护航价值营销实战特训营》   训战

★项目内容

提升商客营销人员信心与工作方法；针对商业客户，IT企业、加工制造、房产公司、政企客户等市场形成有效打法；提升入企的成功率，见到关键人，掌握沟通的常用方法和技巧 ；结合主推产品，提升挖掘商机能力，一户一策能力；提升学员掌握处理异议的方法，有效促单、提升绩效；

★项目安排

1天理论授课赋能+3.5天实战赋能+0.5天总结复盘

★培训对象:新晋政企客户经理、老政企客户经理

★项目特点

特点1：理论联系实践

特点2：强化营销技能

特点3：树立竞争意识

特点4：深入企业一线

特点5：老师现场教学

★项目成果