增长有道—经营型人才特训营

课程背景：

作为追求企业可持续发展的领导者，在企业经营的过程中，在您展望公司的快速发展时，是否存在以下的困惑？

为什么管理干部很多，大家习惯了按流程和制度做事，而真正关注利润的只有极少数高管？

为什么老板跟干部在沟通工作时，老板关注的是效益，而干部关注的是任务，大家频率不同？

为什么管理成本居高不下，大家待遇逐年增加，但很多人依然人浮于事，出工不出力？

为什么企业在扩展新事业时，因为缺乏独挡一面的经营型人才，而致使新事业过早夭折？

为什么“销售最大化、费用最小化”的原则老总遵守起来容易，员工却无动于衷？

导致以上问题的一个重要因素，就是企业普遍缺乏具备经营者意识的人才。很多管理者将工作的重点放在达成目标、完成任务、提升效率，而忽略了对利润获取、价值提升、成本优化的关注，同时也缺乏承担经营重任的能力。经营型人才的培养一直都被视为企业持续发展的根基，缺乏经营型人才，企业将缺乏发展的核心动能，而影响企业的可持续经营。

课程收益：

通过系统学习与训练，使学员建立经营者角色认知，掌握提升经营管理的能力，包括经营策略优化、经营报表构建、业绩分析与改善，以及目标的制定与执行等，具体概括如下：

● 帮助学员培养经营者意识，建立价值思维、利润思维和效益思维

● 能够陈述经营型人才的角色定位，完成从“管理者”到“经营者”的认知转变

● 能够陈述经营会计报表的运作原理和核算逻辑

● 能够掌握经营会计报表的构建方法，构建适合本企业的经营会计报表

● 能够列举组织业绩分析和经营课题改善的方法

● 掌握优化经营策略的方法，建立策略模型

● 加强经营团队梯队建设，企业进入良性循环，充分释放企业潜能

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业基层管理者以上人员

建议人数：60人以内

课程方式：系统讲解、案例剖析、课堂演练、方案制定、视频教学、工具应用

课程大纲

开场导言：关于经营的思考

第一讲：经营型人才角色的认知与重构

一、经营型人才的认知转变

1. 从管理到经营

1）管理与经营的区别

2. 从管理人才到经营人才

3. 从成本意识到经营意识

二、经营型人才应具备的核心能力

1. 计划策定能力

2. 组织规划能力

3. 团队执行能力

4. 经营核算能力

5. 业绩分析能力

6. 经营改善能力

三、优秀经营人才的特质

1. 铜头

2. 铁嘴

3.橡胶肚子

4. 飞毛腿

四、领导者的资质

案例：稻盛和夫《经营十二条》

第二讲：经营策略的优化与运用

一、事业的生命周期及策略应用

1. 事业的生命周期

2. Only-1策略与NO.1策略的应用

3. Know-how的建立

案例：日本企业长寿的奥秘

二、事业的构成及要素

事业SBU=顾客·顾客需求×业态×商品力

1. 顾客·顾客需求特性

案例：通讯产品使用路径的演变

2. 业态特性

3. 商品力特性

4. 事业竞争力及构成

案例：同质化时代下的业态变革

三、市场策略的定位及活用

1. 市场策略的理解：市场×商品

2. 市场策略的类型及活用

1）多样化策略

2）多元化策略

分组研讨：结合本企业实际的经营状况，进行经营策略的研讨及优化。

第三讲：经营会计的构建与活用

一、经营会计与财务会计的区别

案例：财务会计利润表解读

案例：企业赚的钱去哪儿了？

二、《经营会计报表》构造及数据关系

1. 核算逻辑

2. 科目分类

3. 科目用途

1）人月劳动生产力

2）人工费的生产力

3）固定费的生产力

4）边界利润率

课堂演练：变动费与固定费的科目分类

三、经营报表科目与企业竞争力分析

1. 较差竞争力

2. 格差竞争力

课堂演练：构建本企业公司级经营会计报表

第四讲：经营业绩的分析与改善

一、《经营会计报表》与经营能力分析

互动：解读《经营会计报表》及背后的管理动作

二、损益预测实绩比较分析

1. 经营利益差异分析

2. 损益项目差异分析

3. 边界利益率差异分析

4. 生产力差异分析

5. 盈亏平衡点差异分析

案例演练：某企业经营会计报表分析演练（计划与实绩）

三、TCD循环改善系统的建立与活用

课堂演练：根据《经营会计报表》，找出问题，制定“TCD循环改善提案”

第五讲：经营目标的制定与执行

互动：领导是怎么死的？

一、什么是真正的执行

二、企业执行不力的三大原因及对策

1. 人员原因

2. 制度原因

3. 文化原因

三、建立成果导向思维

任务思维VS成果思维

视频：任务与成果

四、目标的分类及制定方法

1. 冲刺目标

2. 挑战目标

3. 基准目标

五、目标落地的实施步骤

课堂演练：依据目标落地的九大步骤制定行动计划

第六讲：正确思维方式的建立与实践

一、判断事物的基准

作为人，何为正确？

二、从实践角度理解“经营的原点”

1. 原点的力量

2. 原点思维扇形图

三、建立回归原点的思维方式

1. 人生成功方程式=思维方式*热情*能力

2. 思维方式与人生能量