云端之争,信息化的业务之争,成为各厂家挖掘客户价值、获取竞争优势的重要抓手!
随着信息化的更迭和时代的发展,客户对信息化的认识和判断也越来越专业与成熟!面向客户,销售经理只有强化对云以及新兴业务的认识,深入挖掘并正确理解客户的业务场景,做好审局-布局-控局-破局-赢局,才能让运营商在激烈的项目式竞争中胜出!
把握特定行业在未来信息化的发展趋势、行业的监管要求,本次训战课程紧扣行业信息化的发展特点,提升客户经理的云、新兴业务的销售能力!
提升商客营销人员信心与工作方法;提升云网业务开拓的三项能力及营销能力,针对政企客户、商业客户,IT企业、加工制造、房产公司、等市场形成有效打法;提升入企的成功率,见到关键人,掌握沟通的常用方法和技巧;提升面谈的效果和质量;提升项目推进的策略能力、推动项目落单;结合主推产品,提升挖掘商机能力,一户一策能力;提升学员掌握处理异议的方法,有效促单、提升绩效;
特点1:理论联系实践
特点2:强化营销技能
特点3:树立竞争意识
特点4:深入企业一线
特点5:老师现场教学
成果1:拜访客户386家
成果2:签约晒单140笔
成果3:签约年化总金额28.7万元
成果4:累计完成云业务1196核
成果5:完成基准目标的159%