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1、构建基于长期盈利的客户价值链系统
2、潜在客户阶段的策略及客户信息搜集模板工具
3、初步接触阶段的策略
4、如何分析大客户的采购组织和采购流程
5、如何发展线人与教练
6、如何分析客户的供应链管理模式
7、技术突破阶段的策略
8、如何针对客户的业务痛点给出客制化解决方案
9、商务突破阶段的策略及获得供应商资格的方法
10、谈判签约阶段的策略
基于价值的战略大客户开发技巧
2022年满意度:97.1%