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SPIN顾问式销售技巧

营销与业绩提升

作者: admin
2023年02月02日
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课程大纲

1、销售思维,客户购买流程与行为分析

2、专业访谈流程及四个拜访步骤

3、客户需求金字塔与不同层次

4、SPIN技法解析实战

5、SPIN提问工具的情景演练

6、产品的FAB分析与产品能力定位

7、客户需求与产品链接工具表使用

8、有意识的推进销售进程,让客户承诺


老师简介
韩老师:高培营销导师,大客户销售专家、16年市场营销团队与管理实战背景,曾任立邦涂料市场大区销售总监、百克环保科仪器销售团队经理、联合利华客户经理,拥有17年市场营销与团队管理实战经验,授课量7年超过700天;
实施时间
2天
培训内容

SPIN顾问式销售技巧

2022年满意度:96.8%